Webinar+ | Mehr Profil statt hartem Preiskampf – So gewinnen Solarteure systematisch neue Kunden

Inhalt des Webinars

Das Live-Webinar ist vorbei. Sie können aber jederzeit Zugriff zur Aufzeichnung erwerben. Eine Inhaltsbeschreibung finden Sie unter dem Formularfeld.

Mit der Anmeldung erhalten Sie Zugriff auf die Aufzeichnung und folgende Vorteile:

• Präsentationen der Vortragenden
• 15 % Rabatt auf das Abo von pv magazine Deutschland inkl. Zugriff auf das Magazinarchiv

Regulärer Preis: 99,00 EUR netto.

Bei Fragen wenden Sie sich bitte an webinarplus@pv-magazine.com.

Die Herausforderungen für Photovoltaik-Installateure sind hoch: Marktrückgang bei Privatanlagen, schwacher Gewerbeanlagenmarkt. Und das schlimmste: Das Telefon klingelt nicht mehr. Wer in der Boom-Phase des Marktes das Marketing heruntergefahren hat, spürt jetzt die Schattenseiten. Die Weiterempfehlungen bleiben aus und Billig-Anbieter machen auch etablierten Betrieben das Leben schwer.

In diesem Webinar Plus wird Solar Business Guide Ulrich Winter vier der wichtigsten Fragen für Handwerksbetriebe in dieser Situation beantworten:

• Wie erarbeite ich mir ein starkes und individuelles Profil?
• Wie baue ich mir eine stärkere Sichtbarkeit auf?
• Wie komme ich systematisch mit neuen Privatkunden in Kontakt?
• Und für Gewerbe-Photovoltaik: Wie komme ich Monat für Monat in Kontakt mit interessierten Unternehmern?

Er sagt: „Es bringt fast nicht, überall ein bisschen Marketing zu machen. Eine Kampagne muss immer das Ziel haben, die Wahrnehmungsschwelle der Kunden zu überwinden.“

Doch es genügt nicht, einfach eine Werbeagentur zu beauftragen. Wer sich vom Wettbewerb abheben will, brauche ein klares Profil. Und zwar eines, das auch stimmt und die eigenen Stärken hervorhebt.

Erst daraus entwickelt sich der Plan, wie der Unternehmer künftig systematisch auf Neukunden zugeht. Und wie er sie erreicht. „Sobald man einen Plan hat: Machen! Jeden Monat. Auch Vertrieb ist Handwerk“, so Winter. Wenig überraschend: Für Privatkunden und für Gewerbekunden benötigt man zwei unterschiedliche Konzepte. Genau das alles schauen wir uns im Webinar an und diskutieren mit Ihnen auch live.

Inhalte

Coach Ulrich Winter wird zeigen:

• Wie Sie ein individuelles Profil erarbeiten, das auf den Kaufmotiven Ihrer zufriedenen Kunden basiert und auf den Stärken und Werten Ihres Unternehmens.
• Beispiel aus der Praxis: Wie man eine Kampagne aufbaut, die den Bekanntheitsgrad erhöht.
• Wie Sie mit wenig zusätzlichem Aufwand systematisch mit neuen privaten Endkunden in Kontakt kommen.
• Wie Sie selbst dafür sorgen, in Kontakt mit interessierten Unternehmern zu kommen. Und wie Sie eine Argumentation aufbauen, um das Interesse an einem tieferen Beratungsgespräch zu wecken.

In diesem Webinar Plus können Sie Fragen schriftlich stellen oder im Networkingteil auch an die Referentin persönlich. pv magazine Redakteurin Cornelia Lichner wird das Webinar moderieren.

Was ist ein Webinar Plus? Serviceorientierte und in die Tiefe gehende Diskussionen sind in Zukunft mit der neuen kostenpflichtigen pv magazine Webinar Plus-Reihe möglich. Wir bieten in dieser Reihe unabhängigen Inhalt an, von pv magazine und eingeladenen Branchenexperten speziell recherchiert und als direkter Service für die tägliche Arbeit der Teilnehmenden gedacht. Es gibt die Möglichkeit, nach den Präsentationen live Fragen zu stellen und sich zu vernetzen. In der Teilnahmegebühr ist der Zugang zur aktuellen Magazinausgabe enthalten.

Regulärer Preis: 99,00 EUR netto.

Hinweis: Die Registrierung schließt am Tag des Webinars um 12 Uhr.

Allgemeine Geschäftsbedingungen – Rückerstattungs- und Streitbeilegungsrichtlinie für Veranstaltungstickets, siehe hier.